קיימים מספר גורמים שיכולים לתרום להצלחת הסטארט-אפ. הנה ארבעה גורמים מרכזיים:

צוות ויזמים מנוסים

הצוות הינו אחד הגורמים המרכזיים להצלחת הסטארט-אפ. יש לוודא כי יש לך צוות עם יכולות ייחודיות, ידע נרחב וניסיון בתחום העיסוק שלך. צוות יכול לכלול יזמים מנוסים, מפתחים, מעצבים ואנשי שיווק, כל אחד בתחום התמחותו המקצועית.

בניית צוות חזק הוא תהליך חשוב ומאתגר בהקמת סטארט-אפ. הנה כמה צעדים שיכולים לעזור לך לרתום צוות חזק למיזם שלך:

1. ציין את חזון הסטארט-אפ: פתח והבהר את החזון והמטרות של הסטארט-אפ. דבר על האידיאולוגיה והתפיסה שלך וספר לצוות על הסיבה שהביאה אותך לשם. צוותים שמחוברים לחזון משותף יכולים לעבוד ביחד לקידום הסטארט-אפ ולהגיע לשלבים מתקדמים.
2. חפש אנשים עם יכולות ייחודיות: תבנה רשימה של הכישורים והידע הנדרשים עבור כל פוזיציה בצוות, וחפש אנשים שיש להם את היכולות הספציפיות הנדרשות. בדוק ניסיון של המועמד, בצע ראיונות והערך את המועמדים בהתאם להתאמה לתפקידים השונים בצוות. השתמש בכלים כמו לינקדאין כדי לאתר מועמדים מתאימים.
3. הכן את עצמך לתהליך בנית צוות עם תוכנית עסקית ראשונית ומצגת עסקית – pitch deck קצרה. בניגוד לגיוס עובדים בתהליך של גיוס שותפים הדינמיקה היא שונה ואתה צריך לשכנע אנשים להצטרף למיזם על בסיס שותפות. לא מספיק להציג רעיון ייחודי אלא צריך גם להציג את השוק, את המתחרים, את הצעת הערך ואת מודל ההכנסות של הסטארט-אפ. אתה צריך לעשות שיעורי בית לפני שאתה מציג את המיזם לשותפים הפוטנציאלים. בלי תוכנית עסקית ראשונית קשה לרתום אנשים איכותיים לסטארט אפ.
4. קידום תרבות עבודה חיובית: תקן את תרבות העבודה והשיתוף של הצוות. יצור אווירה של יצירתיות, חדשנות ואמון זה בזה. הערך את העבודה הקבוצתית ושלם על הצלחות קטנות וגדולות של הצוות. כמו כן, תן מענה לצרכים האישיים של הצוות.

   

רעיון ייחודי

חשוב לבסס את הסטארט אפ על רעיון שיש לו ערך מוסף וייחודיות בשוק התחרותי. הרעיון צריך לפתור בעיה קיימת, להציע מוצר או שירות חדשני, או ליצור שיפור משמעותי בתחום מסוים. רעיון מצוין מאפשר לסטארט-אפ להביא ערך מוסף ללקוחות ולהתחרות בשוק גדול. רעיון טוב מביא אתו חדשנות קונספטואלית ולאו דווקא אוסף רחב של פיצ'רים.

קונספט חדשני ואוסף של פיצ'רים הם שני מונחים שמתייחסים למושגים שונים בתחום התכנון ופיתוח מוצרים. הנה הבדל בין השניים:

קונספט חדשני הוא רעיון מקורי וייחודי למוצר או שירות. זהו הרעיון המרכזי או המחדש שמאחורי המוצר, המבוסס על תפיסה חדשה או שיטה חדשה לפתרון בעיה. קונספט חדשני מבטא יצירתיות וחדשנות, והוא מאפשר למוצר להיות מוביל ופורץ דרך בשוק. קונספט חדשני משפיע על ליבת המוצר, עיצובו, תכונותיו הייחודיות והיתרונות שהוא מציע ללקוחות.

אוסף של פיצ'רים מתייחס לקבוצה של מאפיינים  או פיצ'רים ספציפיים שנמצאים במוצר או בשירות. זאת היא רשימה יכולות המשלימות את המוצר או השירות הבסיסי. האוסף של פיצ'רים יכול לכלול מגוון של תכונות טכנולוגיות, פונקציונליות, עיצוב ועוד, המותאמות לצרכי המשתמשים או הלקוחות.

מוצר משבש שוק גדול

כשמדברים על מוצר שמשבש את השוק, מדובר במוצר שמביא שינוי משמעותי או מהפך בתעשייה או בשוק מסוים. הוא משפיע על התרבות הצרכנית, על הדרך שבה אנשים עושים עסקים וקונים מוצרים ועל הפועלן של תעשיות וענפים שונים. דוגמה למוצר שמשבש שוק גדול היא הסמארטפון (Smartphone). בעת שהושק לראשונה, הסמארטפון יצר שיבוש גדול בתעשיית הטלפונים הניידים ובשוק הצרכנים. הסמארטפון הציע למשתמשים תפיסה חדשה לכלי התקשורת הניידים על ידי שילוב מכשירים מרובים כמו טלפון, מחשב כף יד, מצלמה, מכשיר מוזיקה ועוד. הוא אפשר גישה לאינטרנט, שיחות והודעות, גישה למגוון אפליקציות ועוד. דבר מהפכני נוסף בסמארטפון היה מסך מגע, שמספק חווית משתמש חדשה ונוחה. בזכות הסמארטפון, תעשיית הטלפונים הניידים ותחום המובייל השתנו במהותם והתפתחו מגוון יישומים, שירותים ותחומים חדשים כמו תעשיית האפליקציות, המסחר האלקטרוני ועוד.

דוגמה נוספת למוצר משבש שוק הוא הרכב החשמלי של טסלה, במיוחד דגם המודל S, נחשב למוצר שמשבש את שוק הרכב. טסלה הציגה גישה מהפכנית לתחום הרכב החשמלי והפכה אותו לאטרקטיבי ותחרותי לרכבי הדלק המסורתיים.  ההשפעה של טסלה נמשכת מעבר למוצר עצמו. היא גרמה לתעשיית הרכב המסורתית להתעורר ולהתמודד עם האתגר החדשני של הרכבים החשמליים, וגם הביאה להתפשטות מודלים נוספים של רכבי חשמל בתעשייה הרכב.

תוכנית עסקית

אין הגדרה ספציפית לתוכנית עסקית טובה. בשלב של רעיון התוכנית העסקית תתמקד במחקר שוק וניתוח מתחרים. תוכנית עסקית לשלב חדירה לשוק תציג תוכנית שיווקית מפורטת ותוכנית עסקית בשלב התרחבות תציג תוכנית אסטרטגית להרחבת פעילות החברה ויעדים פיננסיים.

תוכנית עסקית לגיוס השקעה בדרך כלל תוצג בפורמט מצגת עסקית . מעבר לנתונים ותחזיות המצגת מעביר את התכנים בצורה מעניינת ואינפוגרפית. באינטרקציה ראשונה עם המשקיע הדרך שבא אתם מציגים את המיזם לא פחות חשובה מהמיזם עצמו.